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                疫情结束后,为什?么更需要参展?

                日期:2020-03-21 08:54:54 来源: 浏览次数:

                眼下,市场受疫情影响,复工时间延后、复工安全?有挑战、短期内业务量减以及各种不确定的市场因素,都给整个箱包行业带来了严峻考验。不过如今,全国已经相继?出台企业帮扶措施,相信被?压抑的市场需求也将在疫情结束后开始全面复苏!


                那么展会,又能给企业带来什么呢?



                1.参加展会是疫情后占领市场的好机遇


                首先,面对疫情带来的全国经?济洗牌,给企?业带来机遇也带来挑战。据可靠消息,国内一线大展的品牌展商已经在这次疫情防控期间纷纷扩大参展面积和加大宣传力度,为的就是在疫情全面结束之后立刻占领处于“停滞”和“空白”的市场。在部分小企业倒下的局面下,此次洗牌将正?是大企业加大市场渗透和占领市场的?时机。



                2.展会上的新产品是市场的强心剂

                其次,会展业因?其特殊的产业链位置,对制造类企业具有较强的引领和带动作用,从会展业与企业的关联特征看,会展位于企业生产的前端。其中展会具有新品展示和行业风向标的作用,对产品研发,拓展销售渠道都有至关重?要的影响。在全国因疫情导致全面停工的几个月中,市场亟需更?多的新品和亮眼产品来引领,展会带来的新产品正是市场的强心剂,只有把握住这一机遇,企业才能在行业洗牌之后?迅速打开市场。


                3.参加展会是疫?情后较好的人员沟通和建立联系的平?台


                当然,会?展业是人流、物流、信息流和资金流高度交互的平台。在上游原料供应商停工或倒闭、下游门店预冷或关停的情况下,如何打通上下游关系并发现新的合作伙伴是摆在所有箱包企业面前的难题。而?参加展会,就成为进行人员沟通?和建立联系非常重要的平台。疫情越是切断人与人之间的联系,展会越是能体现出他建立人与人之间当面沟通的优越性?,在疫情全面过去之后?,展会行业会为各个?生产企业带来重要的上下游人脉资源,相信展会行业必会迸发出勃勃生机。


                随着欧洲、日本、韩国等国家疫?情上升,全球有500场国际展会决定延期或取消。


                展会延期或取消,对企业?有何影响?


                一、企业交易量大幅下滑 


                往年?的展会,是企业与渠道商的对接订单的关键渠道,大量的订单在展会期间被签订,而新技术也会在展会上得到推?广,最终传导至?市场端,被消费者购买使用。目前,展会延期将会使订单的签订延后,这也会导致渠道商无法和往年一样,提前了解新技术,并采购新的产品。


                二、企业的生?产计划出现延迟 


                一般企业会按照往年的进度提前投产新技术,而由于新技术无法推广,企业无法继续大量排产新产品,会导致产能爬坡时间?更长。除此之外,企业以往会在展会上签订订单回笼资金,而由于展?会的推迟,资金压力也会?有所增长。


                三、对于渠道商的影响?


                往年新产品在这一?阶段已经发布并上市,渠道商也有充足的时间?准备销售策略以及营销方案。今年受到展会延期或取消?的影响,新品上市会进一步推迟,而往年库存充足,成本价格相对较低,渠道商也可以准备较多的销售优?惠带给大家,今年受疫情影响,展会推迟,也有可能无法实现。


                企业应该如何做?


                一、积极应变,重新布局谋划 


                本次疫情突如其来打乱了企业?的正常经营计划,危机?中蕴含着新的机遇。企业高管需要深入研究疫情带来的新变化和新机遇,研发疫情结束后的新增长点,探索企业组织形式的创新,全面提升企业核心竞争力。等疫情结束,展会也会出现?展期集中、时间重叠等状况,此时逐一参展已经不现实,企业可以有选择?地着重参加几个重要展会。建议上半年开?始研究下半年?行业展会,提前抢占热门位置,抢得先机。


                二、强化客户服?务


                这时候,企业需要合理地将客户分门别类,有针对性地进行正确的沟通联系,让企业在这次危机中减少损失和影响。


                • 与所有客户都联系?一遍,告知展会延期的相关安排;并向客户强调疫情?下企业所采取的防护措施和产能调整方法,在客户心中塑造“安全卫生、保质保量、准时交货”的供应商形象;


                • 针对已成交的老客户,可以寄送点小?礼物或者发个小红包表示简单的问?候,与客户保?持密切的沟通,共同制定一年的采购计划和生产安排;


                • 对于未成交的新?客户,可先了解他们的采购需求,期间要强调企业针对疫情所采取的措施,争取让客户在展会,或者通过实地考察后,把企业列为合作伙伴之一;


                • 年前下单,待生产、出货?的客户,主动解释清楚生产与物流的相关情况,和客户协商最佳的解决办法,尽量将损失降到最低;


                • 根据各类客户的市场反馈与是需求,及时调整和优?化待执行的推广方案和策略。


                三、加?强线上推广运营


                2020上半年展?会延期已成定局,企业千万不能坐以待毙,必?须主动出击。一些常规的品牌运营工作和展前筹备还是可以继续进行与优化的,如此一来,让企业方可抢得市场生机和主动权。


                • 进行爆?款预售宣传:密切与各地客户的线上联系,可以将企业的爆款拿出来预热宣传,或者做?预售安排,让客户了解?到企业的相关动态,可?根据市场需求提前下单;


                • 充分筹备相关参展事项:企业可以利用更多?的时间,充分准备参展相关事项,比如,整理各地客户反馈回来?的市场信息与产品采购需求,及时对新品或是参展新?品进行技术优化与升级,从而推出更多能够贴合市?场需求与用户需要的创新产品;


                • 经营好微信、网站、小程序:在完善企业信息的基础上,及时更新微信、网站、小程序等各类宣传平台?,上传企业相关的?产品介绍、服务案例、企业资讯等动态,树立好对?外的品牌形象。

                四、参展就是一种最高效的营销方式,为你创建出一个很好的商业机会。


                1. 以展会的方式可以展现出的?公司的实力和形象。在展会中可以遇到很多的潜在客?户,展览会为参展商在竞争对手面前展示自身?实力提供了机会。


                2. 销售产品有很多种方式,有些注重于网络营销,有些是线下营销,现在携带着?自己的产品上门非常少,展会就可以带着自己的产品现场面对面的与潜在?客户交流,演示产品、感受服务的最好方式。


                3. 低成本接合作客户,参加展览会是最有效的?方式。根据调查显?示,利用展览会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的10%,结识大量潜在客?户。


                4. 展会中可以很好?的与客户洽谈,与客户搞好关系,参展商也是可以做到这一点。热情的招待客户,给予客户最新?产品资料,赠送礼品,一对一服务等。


                5. 展会提供?分析竞争对手的机会,这种机会作用是无法评估的,可以利用竞争对手?提供的产品以及价格、营销战略等方面信息,有助于制定企业近期与长期的规划


                6. 产品和服务市场调查,展览会提供了一个进?行市场调查的极好机会,如果参展商正在考虑推出一款新产品或?一种新服务,可以在展览会上向参观者进行调查,了解他们对价格、功能、质量和服务上的要求。

                2020众多展会为何选择?上海国际箱包展?


                受疫情影响,目前国内国外各类展览?会,商业活动,纷纷取消,延期,调整,使中国各行各业遭受重创,上半年展会,重大商?业活动均处于停止调整阶段。


                随着国内万众一?心,我国抗击新冠病毒取得重大胜利,疫情进入彻底消灭阶段,交通运输、生产全面复工,商店,菜场,饮食恢复营业,学校准备复学,娱乐准备解禁,人们的日常生?活日趋恢复正常。

                随着市场地快速恢?复,各行各业竞?争也将更加激烈,加速行业洗牌,各行各业也将进入“强者更强”的境地。危机蕴藏?着商机,而疫情过后便是?行业快速恢复生产,市场展览营销的日子,如何在行业回暖之际快速抢占市场先机?这是关系到今年企业生死存亡的大问题,所有行业?人士都寄于厚望。


                毫无疑问,展览会议还是中外市场营销的首选,那么展览会议商贸活动何时可以恢复参加呢?


                从目前中国新冠疫情得到全面控制,全球抗击新冠疫?情进入攻坚高峰期,假如国内3月疫情能明显消失,国外4月趋于稳定?,5-6月成为观察期,从?安全角度考虑,那么7月开始必将进入今年展览销售高峰期,必然?会出现各路商家纷踊而上,中外市场互联互通,万商云集的火爆现象。


                特别是国际性展览会,境外展品往往需要提前两?个月安排运输,做好人员和物料的入境报关,因此从主办方拿到批复到正式开幕之间的时间可能比地方展还会长一点。

                所以说,假如5月国内展会能恢复举办,7月开始各类国际展会?正好赶上高峰期。


                综上所述,今年中外企业生产销售的重点必将从7月份开始,机会永远留给有准备的企业。

                那么对于中外参展商来说,还有牵涉到企业的复工到位,资金链是否断裂等一系列不利因素,参展企业也?会相对更加理性,必定会进行调整,集中人力、财力、技术设备力量,选择参加一?些国内国际知名度高,规模大,影响力广泛,全球化的专业盛会,以7月份取得更大的成绩。


                转载:中盈展

                观众登记?开始:

                目前,2020上海国?际箱包展已完成60%展位销售工作,预计5月份展位销售工作将全面结束。同时观众预登记渠道已开启,专业买家可以?通过官方网站或微信公众号等方式在线预登记,直通展台,避免排队。

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                上海国际箱包展览会(简称"SBS")作为全球三大专业箱包展览会之?一,由上海市商务委员会批准, 上海市皮革技术协会、中国轻工工艺品?进出口商会、中国皮革协会箱包皮具专委会主办,上海能博会展有限公司承办,是全球箱包制造?商与经销商、代理商、电商、微商、国际贸易买手、品牌商、设计师对 接交流的高端平台,聚焦箱包产业,汇聚行业产品??、技术、信息、人脉,展示宣传中国箱包品牌,推动 中国箱包走向世界。


                主办单位:

                上海市皮革技术协会

                中国轻工工艺品进?出口商会

                中国皮革协会箱包皮具专委会

                上海能博会展有限公司 

                支持单位:

                浙江省皮革行业协会 

                广东省皮革协会? 

                宁波市皮革行业协会

                嘉兴市箱包行业协会 

                平湖市箱包行业协会

                广州市白云区鞋业皮具商会


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